ЖЕГА: Възстановяването на гръцката икономика може и да е бавно, но стартъп екосистемите вече създават качествени услуги
С общо 70 финтех фирми, през миналата година България зае първо място по този показател в Източна Европа, сочат данни на германската банка Varengold. Този факт доказва както наличието на предприемачески дух, така и на капацитет да се създават електронни платформи. В същото време това говори и за жестока конкуренция за парите на инвеститорите и интереса на клиентите, като поставя хората със свободни средства в изключително изгодна позиция.
Когато предприемач стигне до първия си бизнес ангел или рисков инвеститор, най-трудното нещо е да договори справедлива и приемлива за двете страни оценка за исканото финансиране. Дали парите, от които се нуждае стартъпът, ще дадат на инвеститора дял от 20, 40 или дори 60%, съвсем не е въпрос, който може да се пренебрегне.
Решаването на тази дилема може да се търси както във формулирането на по-добри идеи с потенциал да носят още по-висока възвръщаемост, така и в диверсифицирането на източниците за финансиране. С предимства именно в тази област Гърция се очертава да се нареди сред най-горещите стъртъп дестинации на близкото бъдеще. Причината е, че за петилетката от 2018 до 2023 г. местният фонд на фондовете EquiFund (equifund.gr) може да осигури финансиране за 500 млн. долара, което е в пъти повече от всички средства, които са алокирали в български стартъпи всички рискови фондове, акселератори и фондовете по програма JEREMIE. Ресурсът се осигурява от Европейския инвестиционен фонд, Европейския съюз и други по-малки инвеститори.
Само за първите шест месеца от старта си миналата пролет EquiFund е разгледал повече проекти, отколкото институциите по програма JEREMIE от началото на десетилетието, когато са започнали да развиват дейност в южната ни съседка, съобщава сп. "Форбс".
С новата вълна на финансиране обаче вървят и по-високи изисквания към кандидатстващите с проекти. Ако в близкото минало за предимство се смятаха идеи, които предлагат услуги за потребителите (B2С), днес финансовият интерес се позиционира повече към разработки на продукти, които помагат на бизнеса да подобри дейността си (В2В). Подобни изисквания са по силите и на българската стартъп общност, а географската близост до Гърция прави достъпа до капитала от EquiFund съвсем реална алтернатива при търсенето на финансиране.
Според статистиката на стартъп хъба FoundAtion финтех стартъпите са едва на седмо място като дял на компаниите, получили първоначално финансиране (pre-seed и seed funding). Преди тях се нареждат сектори като здравеопазване, биотехнологии, туризъм, информационни решения, енергетика и изкуствен интелект.
Това, в което стартъпите все повече се профилират, е да помагат на съществуващи бизнеси да оптимизират дейността си след обработка на данните, които те самите генерират и като ги поставят в контекста на заобикалящата среда и конкуренцията. Последното върви с познаване на бизнес процесите и продажбите за далеч по-информирани и взискателни клиенти, в сравнение с обикновените потребители. И въпреки че по този начин кръгът на клиентите е по-малък, те са далеч по-платежоспособни и възможността за експоненциално нарастване на доходността (scaling) се запазва.
Всичко това се случва в среда на голяма фрагментация и отсъствие на държавна стратегия в Гърция за развитие на стартъп сектора, е оценката на „Форбс“. Областите от бизнеса, в които предприемачите търсят реализация за старъпите си, често се припокриват и с мащабите на сектора, за който предлагат услуги. Така например туризмът се нарежда на трето място като поле за конкуренция на новооснованите компании, а в топ 10 попадат компании от почти всеки аспект на съвременното ежедневие.
Текстът е публикуван в брой 9/2019 г. на списание "Икономист", който може да купите в разпространителската мрежа. Вижте какво още може да прочетете в броя.
