Дигитална платформа, която отсява качествените работодатели в ИТ индустрията и им осигурява подходящите служители. Това е Noble Hire – идея на предприемача Георги Иванов и екипа му, която за краткото време от април до сега е осигурила работа на повече от 40 човека и вече е успяла да върне 5-има българи от чужбина.
Георги завършва Софийския университет Св. "Климент Охридски", специалност геология. Завръщайки се в България след една година на обмен по проект в университет в Мюнхен, където учи инженерна геология, търси промяната и иска да разнообрази средата. "Моят приятел Ники Андонов, с когото и в момента работим в Noble Hire и с когото бяхме съученици в английската гимназия, ми каза, че заедно с приятели са стартирали клуб по предприемачество, наречен Start it Smart, към Софийския университет. На практика се събирахме, за да си говорим за идеи за бизнес, споделяхме кой какви книги е чел", спомня си Георги. Действието се развива през 2010 г., в клуба Георги отговаря за осигуряването на спонсорство. Едно от големите споразумения, което заедно с колегата си Петър Шарков постигат, е със "София Тех Парк", в резултат на което държавната фирма купува и им дарява 100 специализирани книги на предприемаческа тематика. За студенти, младите хора не се представят никак зле и на година осигуряват от спонсори около 15 000 лв. Солидно рамо им осигурява и Университетът, където ползват безплатно зала.
"Преди да стана член на клуба, си мислех, че предприемачите са хора, които строят блокове. Не знаех откъде идва съкращението HR и PR, буквално бях на ниво нула", казва Георги. Общуването в новата среда го стимулира и след година и половина вече е готов с идея за първия си проект. В него залага на онлайн образователна игра, която изисква знания от всички сфери на живота и провокира играчите да четат допълнително, за да ги придобият. В проекта липсва опция за печалба – идеята е играта да е безплатна. Следващият проект на Георги отново е по-скоро с обществени функции и без ясни възможности за печалба – става дума за платформа, чрез която граждани предлагат решения по общественозначими проблеми, като бездомните кучета или дупките по улиците.
На кръстопът
През зимата на 2013 г. Георги се оказва на кръстопът в бизнеса. От една страна, умува дали да се занимава с т.нар. co-working space, или отдаването под наем на споделено пространство за офиси. Другата опция е проектът Enhancv. "Потенциалът на второто бе несравним", казва с днешна дата Георги, който реализира този проект заедно с приятелите си Волен Вълков и Димитър Вулджев. Става въпрос за онлайн инструмент за създаването на автобиографии (CV), в който са вградени иновативни инструменти с модерен дизайн, даващи възможност за лесно прикачване на снимки, изработване на графики и атрактивно оформление. Така традиционно скучните CV-та се превръщат във впечатляващо представяне. Идеята за проекта е на Волен и му идва, докато е в Германия по програма "Еразъм". Една нощ в 2 след полунощ Волен се обажда на Георги и казва: "Леле, колко яко CV си направих ако знаеш...Искаш ли да ти го покажа?". Първоначалната реакция на Георги е отрицателна – нали щяхме да сме предприемачи, какви CV-та ще ми показваш?! Волен му изпраща модела и Георги веднага променя мнението си: "Уау, и аз искам да имам такова. От това ще стане страшен бизнес!".
Първите 3 месеца предприемачите работят със собствени средства. След това кандидатстват за субсидиране от акселераторския фонд Eleven и печелят инвестиция от 200 000 евро. Средствата получават на порции, като всяко плащане зависи от представянето на предприемачите на съответния етап от проекта им. Бизнес моделът на Enhancv е изграден върху абонамент на желаещите да си изработят креативно CV – 20 долара на месец или 45 долара за три месеца. Ползвателите на този инструмент са основно американци, следвани от европейците.
Първият тест на пазара на бизнес идеята се случва с един пост във Фейсбук, в който предприемачите показват CV-тата, които изработват. Постът събира 115 лайка, 36 коментара, 9 човека питат колко пари струва изработката на подобно CV, а четирима веднага си купуват CV-та за 50 лева. След две години и няколко месеца компанията излиза на печалба.
Следващото ниво
Георги вече е продал всичките си акции от Enhancv. "С течение на времето осъзнах, че най-големият проблем на хората не е изработването на CV-та, а къде точно да ги пуснат. Т.е. как потенциалните добри служители да разпознаят добрите компании. Затова започнах да работя по проекта Noble Hire, а от април тази година той стартира", разказва той.
Ситото за самите компании е доста сериозно. Първият критерий за оценка е дали продуктът или услугите, които предлагат, дават добавена стойност за икономиката и обществото. Платформата е затворена за хазартни компании, за фирми от цигарената, алкохолната и отбранителната индустрия.
Второ, следи се за висока работодателска култура, т.е. дали компаниите имат грижа към служителите си, осигуряват ли им допълнително обучение за новостите, които се появяват в специфичната им област.
И не на последно място, следи се дали заплатата е на подходящо ниво. "Работим с много интелигентни компании, за които осигуряването на качествени служители е ключов приоритет", казва още Георги.
Доскоро профилът на компаниите в платформата е бил безплатен. Отскоро има еднократна такса за създаване на профил на фирма в платформата в размер на 5000 лева. Компаниите плащат и комисиона за нает служител. Тя варира между една и две брутни месечни заплати в зависимост от размера на компанията и позицията на служителя. За хората, които искат да си намерят работа чрез платформата, използването й става след регистрация и е абсолютно безплатно.
В момента платформата се е фокусирала предимно върху намирането на подходящи кадри за свободните работни места за ИТ индустрията. Съдружниците водят преговори и с един от големите телекоми, за да предлагат и неговите работни позиции, казва още Георги. Като цяло платформата изисква доста детайлна информация за всяка работна позиция, която трябва да изработят HR-ите на съответната компания, и така гарантира осигуряването на най-качествените служители, обяснява Георги.
Георги и партньорите му Калоян и Любомир стартират със собствени средства платформата и я поддържат в първите няколко месеца. През октомври получават субсидиране от Eleven и от инвеститорското звено на блокчейн платформата Aeternity Ventures, общо за 250 000 eвро.
Пазарите
Предприемачите гледат не само към българския пазар на труда. "Мислили сме в посока да предлагаме работни позиции на македонци, сърби, поляци, украинци, за да идват да работят в България. Вече сме върнали над 5 човека от чужбина", казва Георги.
До момента са намерили работа на повече от 40 човека, като половината от тях са по схемата referrals, т.е. препоръчани от ползватели на платформата. Тези ползватели получават половината от комисионата, защото са препоръчали свои приятели за работа и те са наети от компаниите. Комисионата за ползватели на платформата, които препоръчват свои познати по обявите за работа, може да нарасне до 70%, ако за последните 3 – 4 месеца в резултат на препоръките са наети минимум четирима специалисти. И обратното – ако нает служител чрез Noble Hire се откаже през първите три месеца, платформата намира безплатно нов служител или връща взетата комисиона. До момента компанията е имала само 1 такъв случай.
Съветът на Георги към бъдещите предприемачи е да са твърдоглави и да не се отказват. "Достигането до успешен бизнес може да отнеме 10 години, може да отнеме и 3 години, но със сигурност ще бъдат години", казва той. Наред с това предприемачите трябва да са отворени за обратна връзка, да търсят коментари как се приема продуктът им и да го подобряват въз основа на тях. "Трябва да инвестират в себе си, за да може и хората, и инвеститорите да им повярват. Когато бъдещ предприемач ходи на срещи, първо продава себе си, после идеята и екипа си, и накрая пълния потенциал на идеята", е наблюдението на Георги от собствения му бизнес опит. 
Текстът е публикуван в брой 49/2019 г. на списание "Икономист", който може да купите в разпространителската мрежа. Вижте какво още може да прочетете в броя.
.jpg)
Този уебсайт ползва “бисквитки”, за да Ви предостави повече функционалност. Ползвайки го, вие се съгласявате с използването на бисквитки.
