Какво планират лидерите

Нарастваща с 18% ефективност на най-добрите 300 компании в страната отчете традиционната инициатива на ICAP България „Бизнес лидерите на България“. Престижният списък, който сп. „Икономист“ представи наскоро, показа, че за 2016 година, на данните за която се основава класацията, се регистрира сериозно увеличение на печалбата преди данъци, амортизации и обезценки. Изключвайки субективния елемент, тъй като ICAP ползва само подадените от дружествата отчети, може с голяма доза сигурност да се каже, че тази картина е обективна. Церемонията по награждаването на отличилите се ще се състои на 12 декември.

За да опитаме да надникнем в бъдещето, попитахме три от компаниите в престижното подреждане какво планират за 2018 година. Те са от различни сфери на икономиката – производителят на принтери АПС ТРЕЙДИНГ ООД действа в сектора на производството на електроника и електротехника, ЕКО БЪЛГАРИЯ ЕАД е отдавна на пазара за търговия на дребно и едро с горива и масла, а „Теленор“БЪЛГАРИЯ ЕАД е първенец по рентабилност в телекомуникационната индустрия.

APS изпитва глад за качествени кадри
Италианската компания за производство на термични принтери APS, Advanced Printing Systems, е създадена през 1995 г. Към днешна дата годишното производство надхвърля 6 млн. принтера, предназначени за износ в над 50 държави по света. Преди четири години собствениците на компанията решават да съсредоточат цялото си производство в България, след като изнасят дейността си от Италия и Китай, а миналата година да инвестират 3 млн. евро в индустриалния си център в Ботевград. Ето какво смята президентът на APS Group Паоло Визентини за средата за правене на бизнес у нас.

- Какви са проблемите пред Вашия бизнес в момента и какво правите, за да ги преодолеете?
- Пазарът и приложението на термични принтери са много диверсифицирани. Ние работим с различни индустрии като финансовия сектор, здравната индустрия и автомобилната промишленост, а продукцията ни има голямо приложение и се използва в различни сфери – термичните принтери се влагат в касовите апарати, АТМ, банкови и POS терминали, везни за теглене, използват се при издаването на билети за концерти, паркинг системи, медицинско оборудване, устройства за гласуване и др.

Основните трудности, които срещаме в нашата работа, са свързани с наемането на нужните ни специалисти и това е голям проблем. Опитваме се да се справяме с дефицита от технически кадри, като привличаме специалисти от чужбина. Има проблем и с качеството, и с количеството на техническия персонал и си мисля, че проблемът е на ниво българско образование и се отнася за цялата страна – инженерите, които излизат от университетите и политехническите училища, не са достатъчно добре подготвени. Нашият екип е изграден от български специалисти, но усилието, което ни коства да привлечем тези хора, е доста сериозно, защото и целите, които си поставяме, са високи. Винаги сме искали да привлечем най-добрите от най-добрите.

- Какви предизвикателства пред бизнеса си очаквате през 2018 г.?
- От гледна точка на общия бизнес сме амбициозни, предвиждаме да утроим оборота си до 2018 година, а въвеждането на нови технологии ще създаде възможности и за спечелване на нови клиенти. Изключително сме горди от сключения договор с немската компания Continental за доставка на нашите принтери и влагането им в производството на техните дигитални тахографи.

- Кои са основните тенденции на пазара на термични принтери?
- Това е интересен въпрос, защото, от една страна, приложенията за нашите продукти се разширяват и стават все по-многобройни. Но също така е вярно, че съвременната дигитализация може да се окаже наш враг, защото прекалено много дейности биха могли да се осъществяват посредством смартфон, таблет, лаптоп, без да има нужда от хартиен носител. Дигитализацията може да се отрази фатално в някои сфери, но в много други принтерът е задължителен. Може да се каже, че в световен мащаб секторът се развива и е с ръст от 6-7% на годишна база. Има сфери, в които ще подобрим т.нар. EFT – electronic funds transfer, или всичко, което се отнася до плащанията с карта.

АПС ТРЕЙДИНГ ООД
Производство – електроника, електротехника, автомобилна индустрия

EBITDA: 11,754,000
% годишно изменение на EBITDA -18.33%
Нетни приходи от продажби 29,365,000
Печалба преди данъци 11,342,000
Собствен капитал 14,399,000
Възвръщаемост на капитала 70.78%
Коефициент на задлъжнялост 0.53
Брой служители 120

"Теленор" с фокус върху бизнеса
Телекомуникационната компания "Теленор" обръща специално внимание на бизнеса. Разработването на продукти за корпоративните клиенти е сред водещите цели на компанията.

Бизнес контактен център - предоставя на бизнес клиентите на „Теленор“цялостна платформа, реализирана чрез облачна технология. Тя надгражда стандартното решение за кол център, като позволява иновативен начин за обслужване чрез различни комуникационни канали – гласови обаждания, уебчат, социални мрежи, e-mail или SMS.

Автопарк решения - услугата осигурява непрекъснато наблюдение и контрол на автомобили в реално време. Решението се осъществява посредством мобилна и сателитна връзка и може да бъде използвано във и извън страната. Разработено е с цел да предостави на бизнес клиентите възможност да намалят разходите си за гориво и да оптимизират административните процеси по управлението на служебния им автопарк. Клиентите разполагат с дистанционен контрол по всяко време, идентификация на шофьорите и дефиниране на региони, а също така могат да следят изпълнението на работните процеси чрез получаване на детайлни справки и уведомления при възникнали събития.

Survey on Tablet - решението дава възможност на корпоративните клиенти на "Теленор" да управляват анкети и кампании в реално време и да получат задълбочен анализ на проблемните области в бизнеса си. Чрез него бизнес потребителите на "Теленор" получават обратна връзка от своите клиенти, идентифицират слаби звена в услугите, които предлагат, както и реагират на място при проблемни ситуации.

Онлайн магазин - Позволява лесно, удобно и сигурно създаване и съхраняване на онлайн магазин в облачно пространство. Услугата е с лесен за управление административен панел и предлага богато разнообразие от функционалности. Онлайн магазинът дава възможност за онлайн и офлайн разплащания, както и за покупки на лизинг.

Бизнес бюлетин - Събира и анализира информация за пазари, партньори и конкуренти. Услугата предлага информация за различни индустрии, предстоящи търгове и обществени поръчки. С нея корпоративните клиенти на оператора могат да изследват позиционирането на компанията си, като следят както собствената си репутация, така и тази на конкурентите си. Чрез услугата клиентите на „Теленор“имат възможност да получават данни за бизнеса си от целия интернет поток, включително от социални мрежи и медии, като следят до 1840 информационни канала, 31 000 статии и 15 500 000 думи на ден.

ТЕЛЕНОР БЪЛГАРИЯ ЕАД Телекомуникации

EBITDA: 250,758,220
% годишно изменение на EBITDA 1.26%
Нетни приходи от продажби 666,980,863
Печалба преди данъци 174,405,000
Собствен капитал 402,971,000
Възвръщаемост на капитала 38.9%
Коефициент на задлъжнялост 0.54
Брой служители 1851

"ЕКО България" с повече добавена стойност
Отговорността към клиента и стремежът той да е удовлетворен се изразява в добавената стойност – приветливо отношение, бързо и качествено обслужване, отзивчиви служители, гарантирано качество и богато разнообразие от продукти от първа необходимост в обектите. Именно допълнителната стойност за потребителя е сред основните приоритети пред Алексиос Атанасопулос, изпълнителен директор на "ЕКО България" ЕАД, която е от 15 години на пазара на търговия с горива у нас.

- Как оценявате средата за правене на бизнес в България?
- Бизнес средата в България е достатъчно благоприятна, що се отнася до икономическите фактори. Ненапразно много инвеститори залагат на българския пазар, в това число и Хеленик Петролеум Груп, компанията, собственик на "ЕКО България" ЕАД. Специално в горивния сектор конкуренцията е голяма и са нужни средства и усилия, за да присъстваш успешно на общия бизнес фон. Това от своя страна не позволява на никого от бранша да губи баланс и да предлага посредствени продукти и услуги. Това е стимул за всички нас, които оперираме на този пазар и съответно удовлетворяваме все повече нужди на все по-високо ниво.

- Какви са проблемите пред Вашия бизнес в момента и какво правите, за да ги преодолеете?
- Проблемите в нашия сектор са като проблемите във всеки друг. Изключително конкурентният бранш, трансграничните стандарти, експлоатацията на обектите, рисковият профил на бизнеса и много други. Успяваме да се справим с всички тях, тъй като нашата структура е изключително подредена и действаме по план. Никога не сме си позволявали волността да не предвиждаме промените, да пренебрегваме обстоятелствата и да действаме прибързано. Външните фактори на влияние обаче винаги създават проблеми, които сме длъжни своевременно да решим. Справяме се добре и сме готови да посрещнем всичко с идеята да го преодолеем по най-добрия начин.

- Какви предизвикателства пред бизнеса си очаквате през 2018 г.?
- Предизвикателствата пред нас са въпрос предимно на техническо време. Стратегическите решения на компанията и планираните действия са ясно начертани и ние ще ги изпълним по най-добрия начин. Време за изпълнение, фактори на влияние, независещи от нас, конкурентна среда – такива са бариерите, които ще срещаме не само през 2018 г. и които ще преодоляваме без колебание. Извоюваното доверие и лоялност на нашите клиенти налага да превръщаме предизвикателствата в повод да научим повече, да извлечем поуки и да ги превърнем в подобрения, модернизация и все повече професионални успехи.

ЕКО БЪЛГАРИЯ ЕАД
Търговия на дребно и едро с горива и масла

EBITDA: 16,913,000
% годишно изменение на EBITDA -35.77%
Нетни приходи от продажби 547,063,000
Печалба преди данъци 12,007,000
Собствен капитал 69,062,000
Възвръщаемост на капитала 16.01%
Коефициент на задлъжнялост 1.99

Текстът е публикуван в брой 46/2017 г. на списание "Икономист", който може да купите в разпространителската мрежа. Вижте какво още може да прочетете в броя.