– Ваше Превъзходителство г-жо Харангозо, какво място заема „Гедеон Рихтер“ (Gedeon Richter) във фармацевтичната промишленост и икономиката на Унгария?
– Унгарската фармацевтична промишленост, която може да се похвали със своята 110-годишна история, в това число и „Гедеон Рихтер“, е сред най-старите в Европа. Тайната на създадената през 1901 г. компания се крие освен всичко друго в натрупания през столетието опит и ценен професионализъм, като обединява в себе си традицията и съвременните върхови технологични постижения.
Унгарската икономика достигна до нова фаза в своето развитие, когато все повече средни и големи предприятия с унгарски собственици са в състояние да осъществяват самостоятелна развойна дейност, като стават част от системата, която подкрепя това. Един от резултатите на експортно ориентираната външноикономическа политика е увеличаване на производствения капацитет на унгарските предприятия с разрастването на присъствието им на външните пазари.
„Гедеон Рихтер“ е единствената родна фармацевтична компания, прераснала в мултинационална в наши дни, която успя да запази своята независимост без участието на чужд капитал и с унгарско ръководство. Компанията осигурява работа на няколко хиляди души, провежда научни изследвания в Унгария, инвестира, плаща данъци. По отношение на социалната ангажираност също е на челна позиция, като от дълги години подкрепя със значителни суми родното образование и здравеопазване.
– Каква е ролята на компанията за унгарския експорт?
– През 2016 и 2017 г. лекарствата и лекарствените продукти се нареждат на първо място сред най-важните стоки в структурата на стокообмена между Унгария и България, като износът им през 2017 г. бележи ръст от 18,8% спрямо предната година.
„Гедеон Рихтер“ е доказателството за това, че в Унгария могат да се произвеждат продукти с висока добавена стойност, като значителна част от тези продукти с отлично качество могат да се реализират на чужди пазари. Миналата година унгарският експорт постави рекорд, което не би било възможно, ако и фармацевтичната промишленост не бе постигнала такъв рекорд.
Тибор Хорват, търговски директор на „Гедеон Рихтер“:
Нашата мисия е да подобряваме качеството на живот на хората
– Г-н Хорват, с повече от един век традиции, опит и иновативен подход, какво е „Гедеон Рихтер“ днес?
– „Гедеон Рихтер” е специализирана в производството на фармацевтични продукти със специален интерес към иновациите. Компанията е с многонационална, вертикално интегрирана дейност, която включва фармацевтично производство, научноизследователска и развойна дейност, продажби и маркетинг. Има производствени предприятия в пет страни и предлага продуктите си в почти 100 страни по света чрез своя собствена маркетинг мрежа. „Гедеон Рихтер“ има повече от 12 000 служители.
– Kаква е мисията на компанията?
– Нашата мисия е да подобряваме глобално живота и качеството на живота на хората, разработвайки и произвеждайки продукти с висока добавена стойност, както собствени, така и биологични, особено в областта на женското здраве, където сме насочили нашето внимание в момента. Женското здраве е много важно и това е сфера, в която имаме глобално присъствие.
– Каква е формулата за дълготрайния успех?
– Договорите, производствените средства, машините и патентите са много важни за всяка компания, но най-важният и най-ценен актив са хората. Ние търсим талантливи хора, които искат да учат, посветени са на нашата кауза и са готови да положат допълнителни усилия за компанията. Това е важно, защото не търсим само професионалните умения у служителите, а това те да бъдат проактивни, креативни, хора, които популяризират нашите идеи, дават предложения. И ние винаги сме готови да ги подкрепяме.
– Можете ли да кажете нещо повече за бъдещите Ви проекти?
– Много силно инвестираме в биотехнологиите, в производството чрез използването на живи клетки. Това не само че е много сложна дейност, но е обвързана и с много регулаторни изисквания. Също така инвестираме в полето на фармацевтичните изследвания в областта на централната нервна система. Това са чисто научни изследвания и проучвания, посветени на създаването на нови молекули, при които има дълъг процес на развитие. Става въпрос за трудни и предизвикателни проекти, но смятам, че вършим много добра работа.
– Планирате ли да разширите още бизнеса на компанията?
– Имаме традиционно силно присъствие в Централна и Източна Европа, в Русия и страните от ОНД. През 2011 г. започнахме да откриваме представителства и в Западна Европа, през 2015 и 2016 г. се развихме и в Латинска Америка. „Гедеон Рихтер“ постоянно търси нови възможности за разширяване на портфолиото си с продукти с висока добавена стойност в областта на женското здраве. Като част от тази стратегия извършихме няколко сливания и лицензионни споразумения в последните няколко години. Например през 2018 г. сключихме лицензионно споразумение с белгийската компания „Митра“ за дистрибутирането в Европа и Русия на следващо поколение орален контрацептив.
Сергей Носач, управител на „Гедеон Рихтер България“:
Комбинираме иновативни
и генерични продукти
– Г-н Носач, кога „Гедеон Рихтер“ полага основите на бизнеса си в България?
– Компанията полага основите на бизнеса в България на 6 април 1933 г. в София, сключвайки договор с магистър-фармацевта Макс Фархи. От юни 1938 г. продуктите на „Гедеон Рихтер“ се представят от фирма „Байоти“ в продължение на повече от десетилетие. От 1947 г. всички права за внос и износ на лекарства са предадени на новосформираното Държавно предприятие за санитарни фармацевтични продукти. В началото на 70-те години на XX век в България е открит представителен офис на унгарската търговска компания „Медимпекс“, което позволява вноса на лекарства в по-големи количества. „Гедеон Рихтер“ е първа сред компаниите от Централна и Източна Европа, която създава мрежа от медицински представители в България през 1993 г. Съвременната история на компанията започва със създаването на независимо представителство на „Гедеон Рихтер“ в България през 1999 г.
– Как се развива бизнесът на компанията в България и какви са нейните основни предимства?
– Ние сме сред топ 20-те фармацевтични компании на пазара с дял от около 2%. 85-годишното присъствие на нашите лекарства в България потвърждава стабилното им търсене и терапевтично значение, демонстрира оптималното съотношение на тяхното качество и цена. Трябва да се знае и помни, че успехът на продуктите на „Гедеон Рихтер“ на българския фармацевтичен пазар е резултат от ежедневната упорита работа на екипа ни, резултат от тесните им конструктивни взаимодействия с лекари и здравни специалисти, фармацевти и дистрибутори. Едно от най-важните неща за нас е, че медицинските представители в голямата си част имат медицинско образование, което е уникално и позволява да работим ефективно със здравните специалисти. Определено докторите много добре оценяват хората, които имат същото разбиране за пациентите като тях.
– Какви са бъдещите ви проекти за българския пазар?
– В България „Гедеон Рихтер“ разширява портфолиото си от продукти за женско здраве. През следващата година планираме да представим няколко нови продукта на фармацевтичния пазар.
Съвсем скоро ще предложим нов оригинален продукт за лечение на шизофрения. Това е новост, която се посреща с очакване от медицинската общност и обществото, тъй като ще помогне както за облекчаване на страданията на пациентите, така и на техните близки. В същото време сме много силни и с кардио портфолиото си, като през следващата година планираме да пуснем на пазара няколко нови генерични продукта в това направление.
Така ние комбинираме оригинални и генерични продукти, като този баланс ни дава възможност да сме достъпни за пациентите и да им осигуряваме иновативни продукти.
Текстът е част от приложение "Фармацевтична индустрия", публикувано в брой 48 /2018 г. на списание "Икономист" от 30 ноември, който може да закупите в разпространителската мрежа в страната.
Вижте какво още може да прочетете в броя. 
.jpg)
