Повечето собственици на малък бизнес искат техните компании да растат и да се развиват. Този стремеж е оправдан по много причини, включително и заради икономиите от мащаба. Но има ситуации, в които, вместо да се тръгне към разширение, трябва да се избере ограничаване на растежа.
Всеки е чувал мантрата: Порасни или умри. Но примерите, които развенчават този мит, са постоянно пред очите ни. Ето и пет основни причини, заради които понякога трябва да задържите разрастването на бизнеса си, ако не искате да влезете в мрачната статистика.
1. За да постигнете рентабилност
Може да отнеме известно време за новите фирми да постигнат прилична доходност, защото собствениците им трябва да усъвършенстват бизнес модела. Една от най-честите препоръки към предприемачите е да си гарантират печеливш модел, преди да пристъпят към растеж.
Ако себестойността на продукта ви е 10 лева, а той се продава за 8 лева, няма как да компенсирате разликата от обемите. Очевидно е, че така не можете да останете в бизнеса дълго.
2. За да не рискувате
финансовата си стабилност
Когато приходите от един бизнес са достатъчни за постигане на личните цели на собственика, много от предприемачите решават да не излагат на риск постигнатата стабилност заради потенциално разрастване. Един собственик на магазин за авточасти е доволен, защото бизнесът му изплаща къщата, колата и обучението на децата. Накратко, осигурил си е начин на живот, който обича. Съвсем нормално е той да си каже: „Да, мога да се развивам, но това означава отваряне на нови магазини, инвестиции в оборудване и сгради, което е рисковано. А аз вече имам всичко, което искам“.
3. За да гарантирате качеството
Собственик на малка фирма за довършителни строителни работи прави прекрасни изкуствени облицовки за луксозни къщи. Той е истински майстор и по тази причина е много търсен. Въпреки това не иска да делегира работата на свои служители, защото не може да гарантира качеството на работата им. За да не пострада репутацията му, той ще продължи да прекарва дните си с четка в ръка, а размерът на неговата компания ще остане ограничен до собствения му капацитет. Той прави съзнателно решение да не разширява бизнеса си, за да остане търсен.
4. За да избегнете регулации
Имате къща за гости или малък семеен хотел. С малко усилие можете да го превърнете в тризвезден хотел. Сега туристите ви плащат 20 лева за нощувка, а ако се предлагате като хотел, ще получавате 30 лв. Но заслужава ли си? За да отговорите на изискванията, трябва да предлагате повече услуги. Повишената категоризация може да наложи наемането на допълнителен персонал. Не трябва да забравяте и че проверките на контролните органи над „звездните“ хотели са много по-чести. Не е изключено след преобразуването да печелите по-малко, отколкото преди.
5. За да запазите устойчив растеж
В някои сектори растежът изисква капитал. Помислете за бизнес, който има малки маржове на печалба и изисква значителни запаси и вземания. Всеки лев ръст на продажбите може да изисква повече разходи, отколкото са правени през първата година. В този случай растежът може да се осигури само с външно финансиране, което води до задлъжнялост. Ако не сте сигурни в потенциала си, това може да доведе до неприятности. В най-мрачния сценарий банката може да придобие бизнеса ви, което означава край на предприемаческата ви дейност.
Желанието за разрастване е естествено и е в ДНК-то на всеки истински предприемач. Но този процес крие рискове и е добре да ги вземете предвид. Ако логиката показва, че трябва да ограничите растежа си – направете го. Не приемайте това като поражение, а като прегрупиране и подготовка за следващата стъпка.
Този уебсайт ползва “бисквитки”, за да Ви предостави повече функционалност. Ползвайки го, вие се съгласявате с използването на бисквитки.
