За лидерството и успешните продажби

Мечтата на всеки амбициозен човек, ако не развива собствен бизнес, е да расте в кариерата. Назначаването на мечтаната ръководна длъжност обаче е само началото, най-ниската и първа стъпка от пътя на ефективното лидерство, обяснява авторът на в. "Ню Йорк Таймс" Джон К. Максуел. Световноизвестен говорител и треньор по лидерство, Максуел има обучителна компания, а продажбите на книгите му по темата нахвърлят 19 милиона копия. В последната си преведена на български език книга "5-те нива на лидерството" (издателство "Анхира") Джон Максуел разделя лидерството на следните пет нива:

- Позиция – хората ви следват, защото трябва.
- Позволение – хората ви следват, защото искат.
- Продуктивност – хората ви следват заради това, което сте направили за организацията.
- Развитие – хората ви следват заради това, което сте направили за тях.
- Апогей – хората ви следват заради това, което сте и което представлявате.

На достъпен език авторът обяснява как работи истинското лидерство, за да станете нещо повече от шеф, когото хората следват по задължение. Използвайки собствения си опит на обучител, Максуел е извадил темата извън теоретичния й контекст, разработвайки практични и разбираеми нива, чрез които се овладява изкуството да управляваш другите. Опитът му е внушителен – компанията на Максуел е обучила над 5 млн. души, сред които екипи на компании в топ 100 на сп. "Форчън", а самият той е изнасял лекции пред ООН. Трите му най-популярни книги - "21 неоспорими закона за лидерството", "21 незаменими качества на лидера" и "Развий лидера в теб", също са преведени на български език.

Въпреки че беше издадена в края на миналата година, книгата на Фредрик Еклунд "Гарантираната продажба. Как да продадем всичко на всеки“ (издателство Locus) продължава да бъде сред най-коментираните. Съветите на един от най-добрите брокери в Ню Йорк не са тясно специализирани – всъщност, според автора, всеки един от нас постоянно, през целия си живот продава нещо, дори и да не го осъзнава. „Отивате на среща, за която сте облекли най-хубавите си дрехи и пускате в ход чара си? Вие продавате. На интервю сте за работа? Вие продавате. Продажбата никога не спира“ – пише Еклунд, който пристига в Ню Йорк от родната Швеция с чифт маратонки и с мечтата да преуспее в града, който никога не спи. Днес той е един от най-добрите брокери на луксозни жилища и звезда от реалити шоуто „Да продадем имот за милиони в Ню Йорк".

Като съчетава лични истории, забавни анекдоти и опитa, придобит при светкавичното издигане в кариерата си, Еклунд е написал модерен наръчник за успех. Във всяка една от трите части на книгата читателите могат да почерпят идеи за разширяване на бизнеса, за превръщането на неуспеха в успех, за усъвършенстване на личните качества, за тайните на добрите послания и привличане на вниманието на хората. И

Старо, но златно
Ако досега сте пропуснали основополагащия труд на английския икономист Джон Мейнард Кейнс "Обща теория на заетостта, лихвата и парите", можете да запълните липсата в икономическата ви библиотека с изданието на издателство "Изток-Запад". Публикуван през 1936 г., в най-тежките години на Голямата депресия, Кейнс предписва лекарство срещу икономическата рецесия на базата на субсидирана от правителството политика на заетост. Основната му идея е проста – когато в икономиката започне свиване, правителството трябва да компенсира с бюджетни инвестиции намаляващите вложения от частния сектор, за да предотврати рецесионна спирала.

За класическо потвърждение на кейнсианството се сочи приложението на теорията от Франклин Д. Рузвелт по време на същата Голяма депресия. А последното ѝ бе при последната световна финансова криза отпреди няколко години – все повече икономисти сочат водената от Германия и налагана от Еврокомисията политика на ниски бюджетни дефицити като причина за бавното възстановяване на европейската икономика.

Текстът е публикуван в брой 13/2017 г. на списание "Икономист", който може да купите в разпространителската мрежа. Вижте какво още може да прочетете в броя.