Представете си търсачка, която всеки ден следи, сравнява и анализира цените на 2 млн. продукта – телевизори, лаптопи, перални, дори колички за бебета и каква ли не техника. Търсачка, която показва на производители и търговци кои от конкурентите им предлагат стоки с еднакви характеристики, а скоро и ще автоматизира стъпките от пазарната стратегия, като ще подсказва кога е време за промоции и кога за по-голяма печалба.
Такъв продукт вече се предлага в 22 държави в Европа, вкл. в Русия, и е разработен от предприемачите Николай Недев и Симеон Луков, съоснователи на Browswave. Подобно на всички успели хора, те не се оплакват, а гледат напред и се целят в нови проекти. Затова и на въпроса: лесно ли се прави бизнес в България, отговарят: "Когато ти се работи, бизнес в България се прави лесно".
"През 2000 година завърших мениджмънт в Минно-геоложкия университет и през 2001 г. започнах работа в една немска софтуерна компания. Там се запознахме със Симо (завършил математика и информатика в СУ „Св. Климент Охридски"). След няколко години напуснахме компанията и през 2006 г. направихме онлайн магазина ни laptop.bg”, разказва за началото на общия бизнес Николай.
Бизнесът ражда бизнес
Шест години по-късно онлайн магазинът вече е лидер в продажбата на лаптопи с близо 30% пазарен дял във високия ценови клас. Всъщност спецификите при разрастването на първия им бизнес ги отвежда до следващия: "Ритейл бизнесът при техниката се базира на две неща – цена и количество. Това е, за което си говорят всеки ден. Обаждат ми се на мен като собственик на laptop.bg и казват: Имаме този продукт, даваме го на такава цена, колко ще купиш. За да мога да му отговоря, ми трябва аргументация за цената, на която искам да го купя, и тя трябва да е най-добрата пазарна, за да се продава. Иначе стреляш на сляпо", разказва Николай. Така се ражда софтуерът, който намира най-добрата продажна цена.
Принципът на работа е подобен на този на обичайните търсачки, но са включени много повече параметри, а резултатите се обработват за целите на бизнес планирането. Всъщност основното преимущество на търсачката на Browswave – сравнение не само между еднакви, но и между подобни продукти, идва от несъвършенство на пазара в Източна Европа, обяснява Симеон. За разлика от САЩ, в нашите ширини няма единен идентификатор за техническите характеристики на продуктите. Затова търсачката сравнява по „трудния начин“, като събира информация за всички спецификации на продуктите, което обаче дава много повече бизнес информация на потребителите й.
Освен че е улеснение за производители и търговци, софтуерът пести и значителни разходи. „Преди нас това са го правили служители на заплата, чиято работа е била по цял ден да цъкат по сайтовете, да слагат цените в екселски таблици и да смятат. Било е невъзможно да се обхванат милиони продукти, както правим ние днес“, обяснява Николай.
Разрастване
И ако търсачката дава пълната картина и показва ценовите проблеми на производители или търговци, сега авторите й я надграждат и с модул dynamic pricing, който ще ги решава – автоматизирано управление на цените в зависимост от зададени параметри. "Магазините задават правилата – искам да имам такъв марж на база на такива параметри, – например какво количество от даден продукт има на склад, колко се посещава на уебстраницата, как вървят продажбите и т.н. Ние правим алгоритъм, който е подобен на този на самолетните билети. И той казва кога да има отстъпки, кога да се залага с цел печалба, автоматично се сменят цените. Защото си представете как се случва в един магазин с 50 000 продукта", обясняват Николай и Симеон. И дават примера: "Бъдещето е на автономните автомобили, без шофьори, ние правим това за търговските вериги".
На въпроса как са успели за 4 години да се разраснат до такива пазарни мащаби, отговорът е: "Чрез препоръки на доволни клиенти". Още първият им голям клиент, тайванската компания Asus, ги препоръчва на компании в Сърбия (където има търговско представителство) и в Румъния. В България продуктът се ползва както от всички големи вериги за техника, така и от вносителите на всички големи производители като LG, Samsung, Lenovo и др. Всъщност славата на добрия софтуер нерядко води създателите му до неочаквани партньори. "Изненадващо и за нас с една полска фирма стартирахме предлагане на данни за бебешки колички и бебешки столчета, които в Полша се оказаха 10 000 продукта! Оттам и идеята ни е да се насочим към други вертикали освен потребителската техника", обясняват Симеон и Николай.
Подкрепа
Досега предприемачите работят без чуждо финансиране, инвестирайки печалбата си за разрастване на бизнеса. Изключение е новият модул, за чиято разработка са спечелили европейско финансиране по иновационната мярка на програма "Конкурентоспособност". Темпът на самото разрастване обаче – само за последната година служителите на Browswave се утрояват от 15 на 40 човека, а оборотът надхвърля 1 млн. лв. - вече изисква доста по-професионално управление, за да продължи сравнително безпроблемно.
За тази цел Николай и Симеон се доверяват на предприемаческата мрежа Endeavor, чийто български клон сам ги идентифицира. Приемането в мрежата минава през тежък подбор от два етапа – български и международен. Освен възможността да ползват опита на български бизнесмени, част от мрежата на Endeavor, благодарение на организацията Николай и Симеон, имат достъп до международни програми и услуги, които освен да помагат по специфични предизвикателства им дават възможност и за по-широки контакти. Организацията, която има клонове в 27 държави, улеснява и достъпа на членовете си до финансиране, както и до нови пазари. За новите членове има и постоянен екип от ментори, вкл. и безплатни консултантски услуги. Освен по перспективата на бизнеса компаниите в мрежата се подбират и по желанието и капацитета на предприемачите да споделят опита си и сами да се превърнат в ментори, които да подпомагат следващите успешни бизнеси.
Нови хоризонти
След успеха при търговията с техника Browswave поглежда към друг необятен пазар – на хранителните стоки. "Разработваме софтуер, който да сравнява цени и продукти в хранителните вериги. Още през април ще пуснем тестово софтуера и се надяваме до края на годината продуктът да е факт." Защо толкова много тестове? "Защото трябва време, за да пробваме алгоритмите, да станат по-добри и да не правят грешки. При нас, ако сбъркаш цената, можеш да загубиш милиони и дори милиарди", обясняват Симеон и Николай.
Компанията им разработва и логистичен модул, който ще помага на производителите да следят кога най-новите им продукти стигат до витрините на магазините, и така да контролират продажбите.
Съветите на Николай и Симеон към начинаещите в бизнеса са прости, в 3 стъпки: да обичат продукта си и да поддържат качеството му, да работят на печалба ("успехът се измерва в пари и това носи самочувствие") и да намират правилните хора, които да пасват на културата на компанията им. Това е формулата на успеха според младите предприемачи и бъдещи ментори.
Този уебсайт ползва “бисквитки”, за да Ви предостави повече функционалност. Ползвайки го, вие се съгласявате с използването на бисквитки.
