Любимият отбор влиза в списъка за пазаруване

ЛЮБИМИЯТ отбор има нещо, за което всяка марка мечтае: хора, които го обичат и след загуба. Компаниите плащат, за да свържат продуктите си с тази привързаност. Nestlé, PepsiCo, Coca-Cola и Unilever използват спортни партньорства, за да достигат до младите потребители.

Логиката е лесна за разбиране. На рафта стоят няколко сходни продукта. Един от тях носи логото на любимата лига и предлага шанс за билет за мач. За фена това може да се окаже достатъчна причина да посегне точно към него. Марката получава предимство благодарение на интерес, който вече съществува.

Такъв е замисълът на обявеното на 7 октомври партньорство между Nestlé и Националната баскетболна асоциация — NBA. То ще обхване 21 държави, в които компанията продава участващите в него марки Nesquik, Milo и Nescau.

Nestlé ще постави логото на NBA върху опаковките им и ще организира игри с награди — билети за мачове и фенски артикули.

Партньорството предвижда и тренировки с участие на деца и младежи, както и обучение на треньори чрез програмите на NBA. Целта е за три години нови 2,5 млн. души да припознаят баскетбола като любимо занимание и да се включат в игри и тренировки.

Баскетболът свързва спорта с музиката, модата и младежката култура, обяснява Али Абас, който ръководи бизнеса с какаови и малцови напитки на Nestlé. Това разширява възможностите за общуване с публиката отвъд самите мачове.

Партньорството има цена, която не бе обявена. Nestlé вече залага на спорта и чрез KitKat. Марката има партньорство с Формула 1 за периода 2025–2028 г.

Именно тук е границата между популярна кампания и успешен маркетинг. Пълното игрище и интересът към наградите показват, че инициативата привлича хора. За бизнеса следващият въпрос е колко от тях стават клиенти и колко се връщат.

Любимият отбор може да помогне за първата покупка. За следващата думата има продуктът.