Всички отбори мечтаят да са световни шампиони

Текстът е публикуван в бр. 7 (59) на сп. Business Global
 
ГЕОРГИ К. ПЪРВАНОВ

ИМАЛО ЕДНО ВРЕМЕ средняшки белгийски футболен отбор „Мехелен“. Той се представял ту по-добре, ту по-слабо до 80-те години на миналия век, тогава изведнъж започват неговите златни години. „Изведнъж“ за публика,ГЕОРГИ К. ПЪРВАНОВ е магистър по маркетинг от Югозападния университет. Управител е на Cteam и партньор в Bulgaria wants you. Член е на управителния съвет на Българската конфедерация по заетостта, председател е на Контролната комисия на Българската асоциация за управление на хора. Ментор, Teenovator Advisor в Pleggi, Разкажими, 13Mari.
медии и всички, които са далеч от отбора. Те казвали „щастливо стечение на обстоятелствата“, „късмет в мачовете“.

Нищо подобно, всичко идвало закономерно, стъпка след стъпка. Тези стъпки отборът започнал да прави с новия треньор Аад де Мос. Англичанин, уволнен през 1985 г. от „Аякс“ след конфликт (както често се случва и в бизнеса). И приказката започнала. „Мехелен“, чийто отбор струвал по това време около 4 млн. долара, без нито една звезда,

започнал да мачка наред

по терените. През 1987 г. станал носител на Купата на Белгия, през 1988 г., след като победил някои от най-силните отбори на Европа, стигнал до финал за Купата на носителите на национални купи, сега Лига Европа. И срещу кого, мислите, се изправил там – срещу „Аякс“, бившия отбор на треньора Аад де Мос. По това време в „Аякс“ играели суперзвездите Арон Вутерс, Франк Рийкард, Денис Бергкамп, а футболистите от целия отбор стрували 500% повече от скромните белгийци. Резултатът на финала – 1:0 за „Мехелен“. И понеже съм млад талант 50+:) си спомням сълзите в очите на Аад де Мос след последния съдийски сигнал. Само можем да си представим как се е почувствал той тогава.

Но това не е единичен случай – скромни на пръв поглед отбори да смайват с играта и резултатите си.

Дания стана европейски шампион по футбол през 1992 г., след като в предварителните мачове въобще не се бе класирала за финалите. Тя влезе в заключителната фаза на мястото на тогавашна Югославия, която бе отстранена заради войната на нейна територия по това време.

По подобен начин Гърция абсолютно изненадващо спечели Евро-2004 г. без нито една звезда в отбора си, но с желязна защита, перфектна тактика и силен немски треньор.

„Лестър“ стана шампион на Англия за потрес на всички специалисти и коментатори на Острова, при предварително изчислени шансове от 5000:1 това да се случи. И с отбор, струващ 10 пъти по-малко от „Челси“ и от „Манчестър Юнайтед“.

Спортът е бизнес, но

бизнесът не е точно спорт

макар в някои неща да си приличат. Българският „Лудогорец“, който доминира повече от 10 години в нашето футболно първенство, има оборот от 61 млн. лв. през 2022 г. и над 67 млн. през 2023 г., а печалбата от 78 000 лв. става 3,3 млн. за същия период. Като екипът е постоянно малко под 150 човека.

Как на пръв път поглед обикновен отбор става шампион и фактор в спорта? Каква е връзката с бизнеса и важат ли едни и същи правила за успеха? Какви навици и техники ни помагат да се превърнем от екип от обикновени състезатели в шампиони?

Трябва да изтече доста вода, преди един незабележим отбор или екип да повярва, че може да стане световен или европейски шампион, и след това и да го направи. Защото може да имаме много красиви мечти, да имаме смели амбиции, но те си остават само мечти и амбиции, ако нямаме знанията, опита, самочувствието, упоритостта, смелостта и характера да го направим. Онова, което е зад нас, и онова, което е пред нас, е нищо в сравнение с онова, което е в нас.

Всички спортисти искат да станат олимпийски шампиони, всички лидери искат да променят света със своите продукти и услуги. Но успяват само тези, които имат система на правилни непрекъснати малки подобрения.

Как се създава отбор шампион в бизнеса? Ето няколко базови неща:

СИЛЕН ТРЕНЬОР. Дори да имате екип от служители със стандартни възможности, задължително ви трябва силен треньор, човек с визия, с твърда ръка, желязна дисциплина и ясна стратегия. Той ще превърне обикновените служители в

герои и победители

Ще ги развива, ще направи така, че всеки да иска да демонстрира на какво е способен. Ще им показва силата на отборната игра. Мениджърът трябва да е много влиятелен както навън – сред клиенти и конкуренти, така и вътре – в индивидуалните и екипни срещи, тиймбилдинги, атестации… Той води с личен пример и намира индивидуален подход към всеки служител.

ПОДЦЕНЯВАНЕ. Не се притеснявайте и даже окуражавайте конкурентите да ви подценяват. Това е било едно от най-силните оръжия на футболните отбори, за които разказахме по-горе. Те постигат успехи, използвайки изненадата. Като се връщам назад към моя бизнес опит, най-големите успехи съм постигал, когато съм бил подценяван и аз, и екипът, който водя, както и стратегията, която сме следвали.

ЯСЕН И ПРОСТ ТАКТИЧЕСКИ ПЛАН. Познавайки отлично ресурсите и възможностите на екипа, често ограничени, мениджърът изгражда ясна стратегия за действие с фокус към определени продукти и услуги. Важни са прозрачната ценова стратегия, която работи, нескъпият, но ефективен маркетинг, опростена верига на доставки, чистите финанси.

ФИЗИЧЕСКА ПОДГОТОВКА И ИЗДРЪЖЛИВОСТ. Индивидуалната кариера и развитието на една фирма не са спринт, а са маратон. Много рано в моята кариера разбрах, че трябва да имам сили дългосрочно, работех така, че непрекъснато да имам енергия. 30 г. по-късно продължавам да имам огромна мотивация, хъс и желание за работа, без да съм имал burnout.

Често срещам екипи, които са изтощени от постоянен натиск за таргети и резултати. Препоръчвам да редувате периодите на натиск, с

отпускане на педала

иначе рискувате екипът ви да изгори рано. Правилно разпределяйте енергията в течение на годината и давайте редовно почивки.

Не е случайно, че темата wellness и всичко, свързано със здравословен живот, спорт, хранене, станаха толкова модни напоследък. Те са ключови за дългосрочните успехи на една фирма независимо от нейния размер.

ЕКИПЕН ДУХ И ПСИХОЛОГИЧЕСКА РАБОТА. Когато имаш отбор без звезди, екипната работа, мотивация и обединението могат да направят чудеса. Много е важно да се работи психологически с хората, да се надъхват, да се комуникира ясно и разбираемо, да има редовни фирмени събирания, излизания с екипа, тиймбилдинги. Добре структуриран онбординг/ориентация, обучение и развитие, кариерно развитие са ключови за успеха, за това екипът да е силно свързан с компанията и да има чувство на принадлежност, да се гордее, че работи точно за тази фирма. Важно е поне веднъж в годината да се провежда анонимна анкета за обратна връзка на тема ангажираност и мотивация.

ДИСЦИПЛИНА И ОРГАНИЗАЦИЯ. Всеки от футболните отбори, които дадох за пример, и всяка от много успешните български или чуждестранни компании се отличават с дисциплина, ясна и проста структура, много добра организация, прозрачни и бързи процеси.

Утре, когато отидете на работа, си спомнете историята на скромния белгийски отбор „Мехелен“ и как понякога последните стават първи.

Ако сте уволнени или сте напуснали несправедливо, не губете вяра в себе си, както и време в оплаквания и съжаление, а си стъпвайте на краката и – горе главата. Но вървете към успеха честно, с fair play, без лакти, не забравяйте, че има пазар за всички и че ако постигате успехи неетично, това няма да донесе дългосрочен успех.

Мислете хубави неща и с любов за колегите и клиентите, и говорете само позитивно. И изчакайте резултата. Нашите мисли се материализират в реалния материален свят. И внимавайте какво си пожелавате, защото се сбъдва…